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艰难的2020年,安防监控工程企业的生存之道是什么

不少安防监控工程企业,在如今这个行业竞争日益加大的环境中,不得不说整体企业的发展受到了巨大的压力,尤其是2020年,上半年全民抗疫、下半年半数民众集体抗洪,整个经济环境受到巨大的影响。

但做为相对小众的安防监控工程企业来说,更是在重压之下艰难求存。今年大部分工程企业都在说,项目越来越不好做,好的项目也越来越少……面对今年这个特殊的市场环境,面对这个苦苦挣扎的行业,到底要如何才能生存下去,发展下去呢?

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一、世间行事,永远少不了的——关系
不管是三姑六婆还是同学发小,对于专做项目的安防监控工程企业而言;如果说,技术是发展核心,那么层层递进、环环相扣的人际关系就在触及核心前的敲门砖!
有人觉得,关系重要于技术,对于这种说法,也有一定的道理,特别是当下各个集成商纷纷开始走起了解决方案的路子,方案出了、有了关系、中了项目,才有后来的一切,所以关系被排在了首位。
不过,做为万全电子来说,新萄京娱乐场官网58115始终还是坚持:“技术为王、关系为相”的发展关系。

二、敬重客户、梳理客户群体
几乎大部分的安防监控工程企业在梳理企业案例时,都会发现目前的安防监控案例已经越来越细分化,随着项目的细分,那也就意味着客户群体正在进行变化,如何去细分不同行业对安防监控的需求、不同行业客户对项目的要求,目前已经成为安防监控工程企业应该加强关注的重点。

三、想要战胜对手,先要了解自己
做项目,一定不能打无准备之仗,首先要明确项目接触方的相关人员有哪些?甲方、供货商、中间人有哪些?当然,如果无法自己完成整个项目后期施工的的企业,还要知道下面承接这个项目的具体施工方情况。
万全电子做为一家专业从事安防项目的企业,拥有自己固定的供货方,以及拥有全权属于自己的项目工程部门和售后服务部门,可完全实现:项目接洽、方案设计、供货采货、现场施工、后期售后,全线流程自给化,不存在中间商传话、赚差价,可全方位保证性价比的同时,为客户提供专属的安防项目服务。

四、独木不成林,合作才能双赢
做为一个企业,甚至一个行业想得到长期的可持性发展,合作是一定不容忽视的。
打通上下游关系,寻找、确定相关业务供应商的合作,目前已经成为各类行业、各个企业都在做的一件事情。
独木不成林,合作才能双赢;至于合作的办法和形式则更加多变,包括:项目互通、客户共享、达成合作关系、在合法合规情况下的利益分配等等

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说到最后:钱,是一个好东西;但同样,钱也不可能让一个人、一个企业全部赚完了,所以利益均沾才能更好的得到发展,至少,会少很多背后的人。

权衡利弊,趋利避害是人之常情,这个说法不单纯是用在人际相处之间,企业、行业的生存发展,同样也适合这个道理;安防监控工程企业在今年本就发展艰难,只有难中求胜,合作互利,未来才会有更加平坦的发展之路。

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